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　　三个月前，投影仪品牌Touyinger就将货柜装上了驶向巴西的轮船，增长从五月初就已经显现，“世界杯带来的增速比其他体育赛事大3到4倍，今年销量直接翻4倍。”其相关负责人向21世纪经济报道记者表示。

　　有巴西客户专门为采购的投影仪重新装修了一个房间——布线、装幕布，还拍了视频发到网上，又拉来更多订单。世界杯还没开幕，Touyinger一款爆品在巴西的库存已经售罄。

　　同样感受到热度的，还有收藏品类。“梅西、亚马尔的球星卡，近期卖得很好。”球星卡卖家“拔脚怒射”总经理叶知秋向21世纪经济报道记者表示，今年以来市场都很活跃，去年卖1万元的卡，今年能卖到四五万元。为了应对市场热度，他的团队人手较去年翻了一倍。

　　TTD中国区业务拓展资深总监吴昱霖此前向记者指出，本届世界杯全球受众达60亿人次，收视规模较上届增长20%。观赛行为呈现“全周期、多屏幕、泛圈层、高参与度”的特征。

　　从观赛用的投影仪、耳机、储能电源，到收藏级的球星卡、复古球衣，再到义乌发出的旗帜、徽章、球衣，成千上万中国商家已经奋战了数月。

　　这不是出海商家们第一次搭上世界杯的快车，但其回应这场盛事的方式已经在迭代。

　　它不涉及生产，中国卖家做的是二级市场的交易。它不依赖低价，一张卡可以卖到3万美元。它甚至不依赖规模，每张卡都是孤品，无法复制。但这个品类，在世界杯周期内增长尤为明显。

　　“成交量和成交金额至少翻了一番。整个单卡的价格也显著提升，例如，去年可能一张卡能卖到1万元，而今年同一张卡可能就能卖到4万元—5万元。”叶知秋向记者表示，也是因为市场的火热，他们的人手较去年翻了一倍。

　　这背后的逻辑并不复杂。世界杯是全球范围内最具有情绪动员能力的体育赛事。四年一届的稀缺性、国家队荣誉的代入感、球员高光时刻的即时性——这些因素叠加在一起，让收藏品备受关注。eBay数据显示，2026年1月至5月期间，平台足球球星卡的GMV实现了近乎翻倍的增长。

　　本届世界杯的特殊之处在于，世界杯首次在北美三国联合举办，而美国恰恰是全球最大的球星卡消费市场。叶知秋向记者表示，过去，美国收藏市场的主流是橄榄球、篮球和棒球，足球的热度相对较低，但今年赛事激起了他们更大的热情，“足球卡体量可能比上一届世界杯翻了好几番。”

　　其中，中国卖家的存在感更高了。eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛向记者表示，从今年1月到5月的数据来看，中国卖家也跟上了整体的增长，搜索量接近三位数增幅。

　　“在中国，足球这项运动的热度很高，我们发现很多稀有卡片的拥有者其实在中国。”他向记者表示。当全球收藏者涌入搜索足球相关藏品时，中国卖家的供给优势被进一步放大。

　　数据显示，自2026年4月起，中国卖家销售的球星卡成交均价高于eBay平台整体水平，涨幅近40%；今年以来，中国卖家最高成交单价达3万美元，接近同期eBay全球该类目的高价成交水平。

　　球星卡的市场逻辑和标品生意并不相同。后者拼的是产能、成本和供应链响应速度；前者拼的是对市场的理解、对球员价值的判断和服务能力。球星卡在世界杯这个节点上同时爆发，说明中国商家不只会卖货，也在参与定义价值。

　　从足球、球衣、彩旗，扩展到毛绒玩偶、宠物球衣、球星钥匙扣等贴近年轻人的新潮周边，义乌仍然是世界杯小商品的主力军。

　　据估算，世界杯周边商品中，“义乌制造”约占70%的市场份额。义乌海关数据显示，2026年一季度义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%；前两个月出口额突破23.4亿元，同比增幅攀升至38.5%，其中对美国、加拿大、墨西哥的体育用品出口额达5.5亿元。

　　但世界杯带动的远不止义乌的小商品，高客单价的消费电子同样吃到了赛事红利。

　　在巴西，耳机卖爆了。高保真耳机品牌KZ在当地增长12倍，头戴式耳机品牌MCHOSE相关爆款也增长10倍，“沉浸式观赛”成为驱动消费的关键词。

　　开赛前一周，KZ品牌的速卖通负责人Tina发现与世界杯相关的咨询明显增多：“特别是拉美消费者，很多人跑来问我们的耳机观赛音质如何，是否方便户外携带。”

　　此外，观赛设备是受赛事拉动最直接的品类，大尺寸、大屏幕成为今年的主流趋势。投影仪品牌Magcubic多款新品在欧洲销量翻倍，其中一款爆款在西班牙市场增长达90倍；另一投影仪品牌Touyinger深耕拉美，在巴西市场增长超9倍。

　　Touyinger速卖通负责人Yilia向记者表示，世界杯的增速比其他体育赛事大了3到4倍。增长在5月初就已显现，6月1日之后更加明显。

　　“越来越多的客户会直接告诉我们，他们买投影仪是用来观看世界杯的，并且希望能在开赛前就拿到。”Yilia向记者表示。

　　备货是与时间的赛跑。从中国到巴西的海运时间是两到三个月，为了6月的大促，Touyinger在3月份就开始备货。6月10日左右，一款售价约300美元的投影仪的库存就已售罄，他们只能将流量引导至上一代产品来应对。

　　在商家们看来，世界杯是一个窗口，中国制造的高性能产品正好满足这种观赛刚需。抓住这波流量，是其建立品牌信任的开始。

　　首先是时间线的拉长。不少义乌商户提前一年就开始为世界杯做准备，Touyinger提前三个月将货发往巴西，吴昱霖也向记者表示，很多品牌从去年秋天就开始讨论针对世界杯的投放计划，往年只提前三个月。赛事尚未开幕，订单已经在执行。

　　其次是品类的扩散。从传统的球衣、旗帜，到投影仪、户外电源、高保线D打印周边，世界杯带动的品类边界被不断拓宽。甚至每一个观赛场景——客厅、户外、酒吧、通勤——都在被中国商家拆解、填充。

　　Touyinger走的不是低价路线美元，在巴西属于投影仪中高价区间。Yilia介绍道，今年这款爆款是LCD技术投影仪里亮度最高的，还新增了MEMC运动补偿功能，打开后画面拖影完全消失，看球赛体验完全不同。

　　“若一味比拼价格优势，最终难免被市场淘汰。一定要深耕产品本身，打磨产品品质与核心性能。”Yilia向记者直言。

　　叶知秋也在采访中反复强调服务，如及时反馈、专业建议、快速结算、高效发货，“这些东西构成了整个客户服务的体验。”

　　义乌商人不再只关心“哪个单品会卖爆”，也开始关心创新和品牌。投影仪品牌在节点性的爆单背后，意识到竞争力来自于技术与产品。球星卡卖家则在做好交易的同时，思考如何用更好的服务建立长期信任。

　　“中国企业有非常强的行动力和迭代能力。从最初卖货、卖产品，到后来重视品牌建设、与消费者沟通，中国企业的全球化能力是在持续进化的。”吴昱霖向记者表示。

　　正如叶知秋所说：“风口来了，你努力把它接住就好。”接住风口之后怎么办？这届世界杯的答案已经和四年前不同：接住之后，要把它变成下一个周期的起点。

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