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　　2026年的618，没有GMV战报，没有满减公式，但平台端却交出了结构性增长的成绩单。总体看，新商家、新赛道、粉丝达人侧的增长比较突出。

　　近日，《2026年抖音商城618 数据报告》正式发布。报告显示，本次“618”促销活动中，超12万商家直播成交额较2025年同期实现翻倍增长；粉丝达人侧表现同样亮眼，57万余名达人成交额同比增长翻倍；另有近3万家首次参与大促的新商家，成交额突破百万元。

　　报告数据显示，粉丝规模不足百万的中小达人，整体贡献全平台80%以上的达人带货成交额。这一趋势并非本次大促独有，行业长期变化已有佐证：《2025 直播电商行业白皮书》统计显示，头部主播销售额占比逐年回落，2025年头部主播整体GMV占比仅10.66%，中小主播GMV占比升至 89.34%。

　　来自青岛的抖音@平度市桃花优品假睫毛厂，此前主营代工和线下展销。入驻抖音电商后，收获24.5万粉丝关注，凭借一条短视频实现销量突破，逐步跑通“短视频+直播”模式。目前桃花优品假睫毛厂年销量达200万盒、年销售额约3000万元，连续三年翻倍增长。企业从代工厂升级为覆盖全球客户的自主品牌，大促爆单更反向推动仓储、包装等环节机械化和数字化，带动本地产业链提质增效。

　　云南鲜花产业带的“梦境花卉”，从最初创始人“对着镜头磕磕巴巴介绍鲜花”起步，逐步打通采购、仓配与售后链路，形成多账号协同的经营模式。2025年上半年，其直播带动销售额已超过5000万元。据《2025 直播电商行业白皮书》统计，近三年云南鲜花产业整体交易规模增量中，近七成由直播电商拉动。

　　众多产业带商家的成长，印证了中小经营主体从“被消费者看见”到“收获消费信任”的完整过程。直播电商打通产业源头与终端市场的直连通道，沉淀多年生产实力的源头工厂得以直面大众，海量中小商家、中小达人借此实现稳定生意增长。

　　当更多源头好货从直播间走向千家万户，消费者的购物需求也被进一步激活。本次“618”大促正值春夏换季，抖音结合“520”、端午节等不同消费节点以及世界杯赛事，设置了差异化的阶段重点，精准覆盖美妆礼赠、数码焕新、居家囤货、运动户外装备等多元场景，让不同圈层的消费者都能在大促中找到自己需要的东西。

　　例如服饰赛道消费热度显著攀升，其中反季冬装直播成为全新增长赛道，打破服装产业季节性经营限制，既能保障工厂生产线全年平稳运转，也让消费者以更低价格购入高品质冬季服饰：平湖羽绒服品牌萨克罗反季专场单场销量破万件，销售额超200万元；濮院羊绒商家小禾羊绒两场反季直播清仓，单场直播销售额 420万元；皮草品牌付智恩单账号单日GMV暴涨30倍。

　　美妆品类上新力度大幅提升，活动参与品牌新品上线%；消费券带动成交额超百万元的国际美妆品牌数量同比上涨67%。

　　伴随全国多地升温，“清凉经济”全面爆发，叠加“国补”政策，消暑家电等产品订单量大幅攀升。参与国家补贴活动商家的店铺平均成交额同比增长121%，除湿器、制冰机、空气循环扇、冰箱订单量分别同比增长130%、133%、450%和85%。当“人找货”变成“货找人”，当每个细分需求都能被精准满足，消费的活力才真正被释放出来。

　　“618”大促期间密集释放的补贴与流量资源，并非临时举措，而是平台日常扶持体系的集中呈现。

　　2026年初，抖音电商全面升级了九大商家扶持政策，围绕成本、流量、转化、履约、技术与治理等商家经营全流程进行系统性优化。仅今年一季度，九大政策就累计为商家降低经营成本超过85亿元，减免总额同比增长57%。其中，仅减免商品卡订单技术服务费一项就为商家节省超35亿元。

　　一系列政策红利切实转化为商家经营收益，众多特色产业、外贸、非遗商家借此打开增长空间。浙江永康的“一本堂”，由浙江省非物质文化遗产“永康铸铁”第五代传承人胡志强创立，借力电商拓展铁壶、铁锅等产品线万，让百年铸铁技艺重焕市场生机。

　　来自金华玩具产业带的“童年无限”，原本深耕海外市场，在外部环境承压的背景下，借助抖音电商完成出口转内销的突破，通过清晰的产品定位与内容化运营打开国内市场。

　　安徽芜湖宠物用品品牌COCOYO 由传统工厂转型而来，依托兴趣电商快速迭代产品、积累品牌口碑，旗下爆款宠物尿垫单链接销量突破百万件，连续两年位居抖音平台宠物尿垫类目榜单首位。

　　本届“618”，平台扶持力度进一步加码，面向首次开通抖音小店的新商家，平台还推出专项扶持，符合条件的商家可获得投放补贴、专属成长体验分及百单运费险补贴等多重权益。

　　数字化技术工具同步为商家降本增效：平台投入亿级算力资源，限时向所有商家免费开放飞鸽智能客服，系统可全天候在线值守接待用户咨询，帮助商家节省约70%人力成本；升级罗盘工作室，助力商家实时掌握运营全貌，加强售后挽单能力，降低退货率；开放AIGC技术工具，帮助商家高效制作短视频、商品图文等内容。

　　如今，直播电商行业格局已发生转变。当中小达人成为“主角”，源头产业带借助直播从幕后抵达台前，平台扶持政策持续为商家降本减负，电商直播行业正从“拼流量”转向“拼质量、拼专业、拼长期价值”，为中小主体创造更公平的发展空间。